“El 99% determina los precios de forma errada, basándose en los costos, cuando las personas compramos basados en valor”, aseveró José Rafael Mirabal, director ejecutivo de Pricing Institute.

Esto ocurre porque la estrategia de precios es el área menos entendida y estudiada al interior de las empresas, debido a que la mayoría de los empresarios y profesionales no saben cómo fijarlos y negociarlos correctamente.

“El área de precios es de tremenda oportunidad, una palanca estratégica”, enfatizó Mirabal.

Para el experto, la transferencia de costos a los clientes genera un daño en la percepción del producto, ello porque “ahora eres más caro y a la vez afectas tu competitividad”, agregó.

Mirabal insistió en que las promociones comprometen el margen de utilidad, olvidando que la ganancia es la que hace que una empresa pueda crecer, así como que el retail está inundado de malas prácticas de pricing.

“No se trata de vender más, sino de ganar más. Las promociones son para activar segmentos específicos de clientes y tienen que ser condicionadas”, dijo el director en su exposición.

“Estos segmentos específicos deben cumplir o alcanzar un objetivo comercial predeterminado”, concluyó.

Si desea conocer más sobre las estrategias de precio en el retail puede ver la conferencia completa a cargo de Jose Rafael Mirabal, Director Ejecutivo de Pricing Institute, la cual fue impartida dentro del marco de EXPO CACIA 2021 y que reviste de gran actualidad.