En la transformación del shopper, una tendencia que sigue tomando fuerza es la adquisición de marca privada.
Por ejemplo, Costa Rica es el segundo país de Latinoamérica donde los shoppers compran más marcas privadas después de Colombia. Así lo manifestaron Mónika Esquivel y Alejandra Ortiz de Kantar, división Worldpanel, durante su presentación sobre la «Transformación del Shopper» en el marco del Food Pack Summit 2023 de CACIA en noviembre pasado.
“La marca privada ha ganado terreno principalmente en categorías de consumo diario”, explicaron las expertas.
Con respecto al mercado costarricense, en promedio la marca privada llega a los hogares “ticos” cada 12 días y 14 de cada 100 unidades que compran los hogares cada trimestre son marca privada.
¿Cómo actuar ante esta tendencia? Las siguientes son algunas recomendaciones de las profesionales de Kantar:
- Asegúrese de que su marca sea atractiva en los PDV´s
El grueso de compras de marca privada se genera en las compras de abastecimiento. Recuerde, si su producto no llama la atención será más difícil que el shopper lo vea.
- ¿Ya sabe cómo llamar la atención en la góndola?
Revise su portafolio
- Fidelización segmentada
El principal grupo de hogares que compran marca privada en la misión de abastecimiento son los hogares mayores a 50 años.
- No es un tema de capacidad adquisitiva
Podríamos pensar que los hogares de estatus o nivel socioeconómico (NSE) bajos son los mayores compradores, pero no, la marca privada tiene presencia en todos los estratos.
